Como escolher em quais feiras expor: um método em 5 etapas

Escolher feiras no chute é caro. Este guia organiza a decisão em cinco etapas objetivas, com os dados que você deve exigir antes de fechar um estande.

1. Defina o objetivo comercial

Geração de leads, lançamento de produto, relacionamento com distribuidores e posicionamento de marca pedem feiras diferentes. Escolha um objetivo primário.

2. Analise o perfil do visitante

Público total importa menos que público qualificado. Peça ao organizador a composição por cargo, porte de empresa e região de origem.

3. Verifique o porte real

Números não auditados devem ser tratados como estimativa. No Mapa das Feiras, estimativas aparecem sempre identificadas como tal.

4. Calcule o custo por lead esperado

Some estande, montagem, equipe, deslocamento e brindes. Divida pela projeção conservadora de leads qualificados.

5. Compare o calendário do ano inteiro

Distribua o orçamento entre feiras grandes e regionais, evitando concentrar tudo em um único evento.